Fixer un objectif mensuel de chiffre d’affaires réaliste, et le suivre
Un objectif simple, suivi chaque semaine, permet de repérer un décrochage à temps. Comment le fixer sans se mentir ni se décourager.
Sans objectif, impossible de dire si un mois est bon ou mauvais. Avec un objectif irréaliste, on se décourage dès la deuxième semaine. L’art est de fixer un chiffre honnête, et de le regarder souvent.
Partir de ce qui s’est déjà passé
Regardez vos trois derniers mois pour chaque activité. Le plus simple est de viser légèrement au-dessus de votre moyenne récente, pas de doubler du jour au lendemain.
Un objectif par business
Un objectif global cache les écarts : une activité qui marche très bien peut masquer une autre qui décroche. Fixez un chiffre pour chaque business.
Tenir compte de la saisonnalité
Fêtes, rentrée scolaire, saison touristique : certains mois sont naturellement plus forts. Adaptez l’objectif au calendrier réel de votre activité.
Regarder chaque semaine
- Où en êtes-vous par rapport à l’objectif ?
- À ce rythme, atteindrez-vous le chiffre en fin de mois ?
- Qu’est-ce qui peut être fait cette semaine pour rattraper ?
Ne pas confondre objectif et vérité
L’objectif est un repère, pas une sanction. S’il est systématiquement dépassé ou manqué de loin, ajustez-le le mois suivant.
Avec Pilot-Biz
Vous indiquez un objectif mensuel pour chaque business, et la page du business montre le chiffre d’affaires réalisé par rapport à cet objectif. Un décrochage se voit avant la fin du mois.